商会：转变思路 善用互联网

营销方式无关好坏，只有适合与不适合。中国摩托车商会秘书长王敏认为，将产品放到互联网，并不是目的，这只是一个过程和手段，此举真正的目的是通过互联网传递信息，达成交易。因此，摩托车行业的电子商务不能仅仅局限于“网络销售”，而应扩展到一切可以利用互联网这个平台达成的信息交流。事实上，近年来中国摩托车商会一直致力于通过网络，让国内的摩托车企业得到更多的机会。伴随着国内市场的持续低迷，他们也一直在积极地探寻帮助企业拓展出口市场的方法。就在不久前，商会推出了中国摩托车产品专属英文网站：摩托车中国www.motorcycles-china.com，他们希望通过商人搭建的这个开放平台更好地展示中国摩托车产品的形象，扩大中国摩托车在国际市场的份额，加强与国外摩托车客商的合作交流，增强中国摩托车在世界的影响力。“就在网站上线的第一天，就有香港客商打电话过来询问万虎的情况，我们将双方信息进行了互通，让他们自己在线下谈。这笔交易若是成功了，我认为也可以将其归为广义的‘电子商务’，因为如果没有互联网，这笔单子就成不了。”王敏如是说。

除了通过摩托车中国这个网站寻求出口的突破，商会也在积极寻求国内电子商务开展的可能性。据王敏介绍，商会力图通过融合多家企业资源，在淘宝天猫商城以商会的名义开店，将各企业的优秀产品汇聚一堂，让消费者可以有更多的选择。“各品牌单独开店，需要单独配备一整套人马，因此企业单兵作战的成本很高，但若是整合到一起，只要做好了资源的调配工作，在网络宣推、服务咨询等方面都可以合用一套人马，多企业分担成本，自然有更好的效果。”尽管对天猫开店一事充满了期待，但王敏同时也认为，摩托车电子商务要大范围开展起来，在物流配送、售后服务，人才培育和储备等各方面都需要有进一步的优化，而这是一个长期而艰巨的过程，仅仅靠商会一己之力很难达成。

“我希望能够更快实现整个行业的资源调配，让各企业在目前低迷的市场环境中尽快寻求新的突破和发展。但在这个过程中，商会能起到的作用毕竟有限，更多的工作还需要由企业自己去做，我们只能引导和助推。”王敏告诉记者，在他看来，企业的经营理念在很大程度上决定了企业未来的发展方向和前景，在市场正悄然变化的如今，若还是因循守旧，不从观念上进行调整，那么，不但电子商务难以开展，还会制约企业长远的发展。尽管商会这些年来一直努力将更新的理念带入行业，但不少企业并没有给予足够的重视，虽然有一些企业已经意识到了新事物的好，却不敢做第一个吃螃蟹的人。他继而说到：“传统的观念根深蒂固，这对新事物发展的阻力很大，我希望随着社会的进步，尤其是电子商务的进一步成熟，让摩托车行业能真正重视互联网营销，从而为整个行业带来更大的发展。”

后记：

中国的摩托车行业必须转型，这是所有摩托人的共识。转型之后，摩托车产品应该具有更高的技术含量，当然，也必须有更高的价值和更高的价格。廉价的通路产品将不再是厂家赚钱的主力，取而代之的是如同大玩具一般的高端产品。这是整个行业发展的趋势，也是这个行业生存下去并发展得越来越好的唯一方向，但问题是，现今的中国，没有任何一家摩托车企业敢彻底放弃通路产品直奔未来趋势而去。不是企业拒绝发展，拒绝进步，而是在如今的环境下，他们必须依靠通路产品抢占市场，先求生存，再谋发展。

而各厂商对电子商务的态度与此相通。几乎每家企业都认为，电子商务大有可为，但却没有一家敢真正与传统的营销模式说再见，大步向前地转投电子商务的怀抱。摩托车在电子商务这一领域始终无法迈出跨越性的步伐，这并不是说电子商务不行，相反，它只能说明：事物的发展不是一蹴而就的，必须经历一个曲折向上的发展历程。由此看来，当两种营销模式在同一段时间出现时，我们可以尝试让他们互相整合，而不是硬碰硬地让他们短兵相接。

嘉陵、建设率先开办官方旗舰店，尽管网上销售没有预想的火爆，但至少让我们看到了他们敢为人先勇气；宗申敏锐地意识到必须对旗下经销商网上开店的行为进行规范和引导，充分说明他们已经意识到网络的巨大影响力；经销商们利用网络这个更大的舞台，在为自己谋求更多收益的同时，也让消费者有了更广的选择；商会开设网站，通过网络传递信息，为企业的外销搭建起了更宽广的桥梁。总之 ，无论是从厂家到商家还是到商会，都已经开始积极地行动了起来，为电子商务在本行业的进一步发展做着准备并付出努力。

电商向左，摩托向右。这仅仅是表象。事实上，电子商务正在推动着整个摩托车行业向前发展，而它也给了行业无限的可能。网络预售、网上定制、线上团购等新兴的销售方式将更多地和摩托车结合，从这个角度来说，电子商务的引入和整合对摩托车的影响并不仅仅在于能否颠覆现有的营销模式，更重要的是，它为这个行业提供了转型发展的更大可能。

电商向左，摩托向右，十字路口选择很难，但整个行业都应该清醒地认识到，无论此后我们是渐趋向左，还是坚持向右，最终目的都只有一个，那就是让整个行业在曲折中勇敢向前，继续向前，永远向前！（完）（来源：摩托车信息）