3. 忙拓网、忙控网、忙“挖墙”凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。陕西市场同样印证着该死的“马太效应”。强势的品牌开始饥不择食，坐庄心切；弱势品牌全面反击，逢网就扑。

犹记数月前采访山西豪爵负责人徐经理，他曾说：“市场越艰难，我们对经销商的管理就越是完善，对专营专卖的要求更加严格，一经发现，勒令其马上整改，放弃其它品牌经营权，否则立即收回其豪爵经营权。”言之凿凿，犀利异常。今日在陕西采访豪爵陕西分公司副总经理杨健时，同样感爱到豪爵品牌的“狼爪”伸得长长的，不给其它品牌活路的“凶恶”。

“豪爵陕西2015年主要工作就是维护和拓展新网络。2014年我们搭建网络平台管理系统，通过E卡通实现对渠道管理的一体化和规范化。”谈到去年工作重心，杨健第一句话就提到营销管理平台的建设。

随着市场环境恶化，豪爵的渠道同样面临执行力不够的问题。由于豪爵渠道层级多，如在乡镇网络下还有村级网络，层级管理下，层层减弱，政策到了终端大打折扣。针对这种情况，豪爵E卡通管理平台，将管理植根终端，降低层级管理弊端。

除了管理系统建设外，豪爵针对基层做了大量工作，比如提升网点服务经营能力。通过有效促销，提升经销商服务能力。尽管整车销量在下滑，但随着促销力度加大和售后服务能力提升，经销商仍可最大程度保持利润优势，提高抗风险能力，进而提升经营信心。

“豪爵针对经销商和消费者的活动开展非常顺利，可谓得心应手。一是源于我们销售人员对陕西市场的了解，二是有赖于豪爵产品线和价值链的丰富。针对不同层级经销商，我们制定不同的商务政策进行扶持，一段时间针对小客户做相应活动，一段时间针对大户制定相关政策，力求让每个层级都能获益。”杨健说。

谈到2015年工作，杨健表示，仍是针对基层网络做管理工作：一是推行网络扁平化管理进程，发挥网点各自优势，整合优化网络资源；二是努力开展一地多店模式；三是开展“网络扫盲区”行动。

一地多店模式，豪爵很多年前就已成功尝试，如在一个乡镇分车型设立多家零售点，最大化市场占有率。尽管一地多店的工作开展难度大，记者仍能感到豪爵这只大鳄在寒冬季节里，“不择手段”横扫终端、通吃全盘的庄家杀气。

另外，对渠道的扁平化管理，对终端控制力的加强，让记者看到了豪爵“魔爪”的无限延伸。过去“不可一世”、对终端疏于管理的县级网络，已有被豪爵省公司“冷藏”的危险。豪爵公司或在两年之内完成对乡镇终端的优化整合，此番效果对工厂和消费者均有好处：工厂对终端的管控提升，消费者在价格上获得优惠。

此外，2015年即将开展的“扫盲区行动”对其它品牌来说或将是致命的。老少通吃的豪爵，挟持更诱人的资金扶持政策、更宽阔的价格链和更灵活自由的产品策略，在竞品的网络布局上放了几个定时炸弹。

除了豪爵大鳄将在2015年懵懂强势攻城外，其它如五羊－本田、隆鑫、力帆等均提到拓展网络的计划。其中，五羊－本田在陕西市场的投入特别明显，对形象店建设非常注重，这也从侧面看出五羊－本田对未来摩托车市场的信心。

“我们会为未来的新网络准备大礼包，不管他有没有经销摩托车的经验，不管他当前经营着什么品牌，我们免费为他们提供门头形象包装、售后服务维修站的搭建，我们不会提出额外的条件，直到老板自己找到我们。”一名代理商向记者透露他2015年将会采取的“怀柔”手段。

点评：从各大品牌2015年的计划动作可发现，陕西市场2015年将是一个争夺渠道网络的市场，就如新大洲本田董事长赵序宏说过的一句话：“未来是网络制胜的时代。”各个品牌一边强力维护着自身网络的独立性和“纯洁性”，一方面无不环顾四周，伺机而行。为了争夺区域网络，各大品牌省级公司开始承担起“保姆”的角色，从店面形象建设到货款赊销，再到营销培训、售后跟踪、促销活动赞助，省公司可谓不惜血本，在新网络上花费财力物力精力，为品牌布局和销量加分，当前实难判断。（待续）