微营销 四两拨千斤的新思路

微营销，是伴随着互联网诞生的一种低成本、高性价比的营销手段。

今年1月初，大阳为其旗下新品CHOK定制的微电影《夫妻游戏》在北京上映，这是大阳对其产品在互联网时代营销的一种全新尝试，这也使得“微营销”这个名词再度出现在了行业众人面前。

用大阳企划人员的话来说，“与其花几百万投到电视台没有什么声响，不如投资拍部微电影试试。”显然，对于大阳来说这是一种尝试，在大媒体也碎片化的今天，品牌没钱自然很痛苦，有钱不知道投入到哪里也很痛苦。大阳CHOK上市以来，市场看好，工厂也信心满满，加大营销力度，投资拍电影，这对多年来在农村市场搏杀的摩托车企业来说，绝对是高端大气上档次的选择。

大阳的“微电影”，其实就是当下微营销的手法之一，主张充分利用人们的各种时间“碎片”，如坐车、等人、排队等闲暇时间，利用3G手机或上网本看完一部“微电影”，在电影中将产品功能、品牌理念与故事情节巧妙结合，用精彩的视听效果达到与观众的情感交流，使观众形成对品牌的认同感，从而达到广告营销的目的。

与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销链，整合各类营销资源，达到以小博大、以轻博重的营销效果。

事实上，国内摩托车行业最早牵手微营销的并非是大阳，而是老牌合资企业五羊-本田。早在2012年，五羊-本田以“微时代@微踏板”为口号，拍摄了微电影《小V我爱你》，为旗下踏板新品“小V名悦100”造势，同时全方位涉足微营销，将微小说、微博、微信等平台融合进营销广宣渠道，最终战果喜人，可惜当时国内摩托车企业大多对于互联网营销缺乏认识，导致“小V名悦100”微营销的成功案例被行业忽视。

随着行业对互联网时代信息传播模式了解的逐步深入，今年大阳的微电影，将会为行业重新开启“微营销”的大门，相信微营销将会为行业沉闷的传统营销理想注入新的活力。

体验式营销 摩旅与文化的激情碰撞

体验式营销是一种在销售过程当中，让客户参与其中，通过亲身体验产品性能，以最直观的形式展示产品优势，从而形成销售或传播的营销模式。但对于摩托车行业来说，传统的试骑试驾已经不能够满足消费群体日渐膨胀的产品诉求，因此对于当下的摩托车体验营销来说，必须找到一个比店头试骑更具档次的载体，而摩旅正是最佳的选择。

将摩旅和体验式营销有机结合，是近两年行业的一大趋势，尽管各家企业陆续有所开展，但褒贬不一。有的认为摩旅体验确实增强了品牌和产品的知名度，物有所值，有的却认为效果并不理想，没有达到预期，但从今年开年后各企业发布的消息看来，大打摩旅文化牌，从而调动经销商与消费者的参与热情，构建以摩旅文化为基础的体验式营销体系，依然将会是今年各企业市场营销战略的重头戏。

因为在去年，一些摩企通过深度沉淀摩旅文化，进而在逆市中大幅提升终端销量的成功案例，引发了不少摩仁的反思。

以重庆的银钢摩托为例，近年来银钢摩托专注于摩旅文化的打造，通过银钢“梦想”之旅、重走抗美援朝路、魔幻之旅等一系列颇具深意的摩旅活动，获得了市场的认可，使银钢品牌成为了不少热爱生活、热爱摩旅人士的首选，同时银钢的产品也越来越有自己的特色，尽管2013年市场整体低迷，但银钢的销量增幅仍达到了15%，银钢称之所以取得这一成绩，正是得益于摩旅文化的打造。

除银钢外，去年还有好几家摩旅式体验营销的价值进行了深度挖掘，并尝到了甜头，今年信誓旦旦表示将会进一步强化在这方面的投入力度。、同时，今年各企业所推出的产品当中，大部分核心产品都将产品定位放在了“休闲”、“旅行”上，并在产品的设计、配置层面针对摩托车旅行进行了特别优化，为了加强这方面的市场说服力，来一场真刀真枪的摩旅考验势在必行。

由此不难看出，今年业内的摩旅体验式营销较往年将会更加频繁，这对于行业的发展来说无疑是一个好的信号。因为只有通过全行业对摩托车旅行这一生活方式地着力传播，才能够真正让摩旅成为一种文化沉淀下来，并为行业的健康良性发展奠定基础，因此今年全行业摩旅体验营销上的集中着力，显得尤为重要。（待续）(来源：摩托车信息)